Amazon中大件选品有哪些方向？美国海外仓如何配合发货

  做Amazon美国站，如果准备从中大件产品入手，选品时不能只看产品售价和市场需求，还要把后面的仓储和配送一起算进去。家具、健身器材、户外用品、庭院产品、家电以及部分工具设备，都属于可以关注的中大件方向，但这类产品的共同特点是尺寸和重量比较明显，运输成本、仓储占用以及最后一公里配送都会影响利润。Amazon官方也建议卖家在选品时考虑产品的尺寸和重量，并提前计算大型、较重产品的运输成本。对于履约方式，Amazon支持FBA和FBM结合使用，卖家可以根据不同产品分别选择合适的方式。

Amazon中大件选品，可以关注哪些方向？

中大件并不是单独的一个产品类别，而是一种产品体量。对于做Amazon美国站的卖家来说，可以从几个比较明确的方向去寻找产品。

家具和家居用品

沙发、床架、办公桌、餐桌椅、电视柜、书柜、收纳柜等家具产品，本身就具有较强的中大件属性。

这类产品的特点是包装体积较大，消费者通常又比较关注配送时间。如果产品已经在美国市场形成稳定销量，把一部分库存提前放到美国仓，再根据Amazon订单进行本地发货，会比每次从国内单独处理订单更容易安排。

健身器材

跑步机、健身车、椭圆机、力量训练设备、按摩椅等产品也适合从中大件方向进行选品。

这类产品的单件价值通常高于普通小商品，但包装尺寸和重量也明显更高。选品的时候不能只计算产品采购成本，还需要把从美国仓库出库后的配送费用考虑进去。

户外和庭院产品

美国消费者对庭院和户外使用场景的需求，为庭院家具、户外遮阳棚、户外储物设备、露营用品等产品提供了比较明确的销售场景。

其中一些产品包装尺寸比较大，更适合提前备货到美国，再根据订单安排本地配送。

家居及部分家电产品

部分空气净化设备、除湿设备、厨房设备以及其他家居电器，也可以从中大件方向进行筛选。

这类产品选品时需要更加注意产品尺寸、重量、包装和售后处理。对于尺寸较大的产品，美国本地仓储可以承担库存管理和订单出库，退货时也能够减少跨境往返带来的麻烦。

工具和设备类产品

电动工具、车库设备、园艺设备以及部分商业设备，也可以作为中大件选品方向。

这类产品往往不是靠极低价格竞争，而是依靠产品功能、使用场景和客单价获得订单。因此在计算利润时，更应该把美国仓储和尾程配送费用提前纳入成本。

中大件选品，为什么要提前考虑美国仓储？

如果卖的是小件商品，单件货物从国内直接发出，物流成本相对容易控制。但中大件产品的情况不同。

一张办公桌、一台跑步机或者一套庭院家具，单件货物本身就需要占用较大的运输空间。产品销量起来以后，如果仍然按照订单产生后再从国内安排单票发货，跨境运输和美国末端配送都会变成需要持续处理的问题。

提前把一部分库存放到美国海外仓，可以把这两个环节拆开：国内集中备货 → 海运到美国 → 海外仓入库 → Amazon产生订单 → 美国仓出库 → 本地配送。

前面的货物可以按照销售计划批量运输，后面的订单则直接从美国本地库存中发出。

美国海外仓和Amazon FBA怎么配合？

中大件卖家并不一定要在FBA和海外仓之间二选一。

Amazon官方允许卖家根据不同产品使用FBA或FBM，也可以将两种履约方式结合起来。FBA由Amazon负责库存、拣货、包装、配送、退货和客服等履约环节；FBM则由卖家自行或通过第三方仓储配送完成订单。

对于中大件卖家，可以根据不同产品和订单情况进行组合。

一种方式是FBA为主，海外仓作为补货仓。

部分库存进入Amazon的履约网络，剩余库存放在美国海外仓。FBA库存需要补充时，再从美国仓安排补货。

另一种方式是部分产品直接由海外仓发货。

对于重量较高、体积较大的产品，如果卖家采用FBM模式，可以把库存放在第三方海外仓，Amazon产生订单以后由海外仓完成拣货、出库和本地配送。Amazon官方也明确将重货、大件以及部分不适合FBA的产品列为可以考虑FBM的场景。

还有一种是根据产品分别设置。

例如小尺寸、高周转产品使用FBA，中大件产品由美国海外仓承接；同一个店铺里，不同ASIN采用不同的履约方式。

中大件产品放美国海外仓后，订单怎么发？

这要看产品本身的尺寸、重量以及客户地址。

对于包装尺寸相对较小的产品，可以根据渠道要求安排美国本地快递配送。

对于家具、健身器材、庭院用品等尺寸较大的产品，则可以根据实际订单选择LTL等美国本地货运方式。

如果是批量补货或者整批货物运输，也可以根据实际货量安排FTL。

因此，美国海外仓的作用并不是单纯存储库存，而是把Amazon订单、仓库出库和美国尾程配送连接起来。

选中大件产品时，这几个成本要提前算

产品本身的采购成本：这是最基础的一项，但中大件产品不能只看采购价格。

头程运输成本：产品从国内运输到美国，需要根据体积、重量和装载方式计算。

美国仓储成本：中大件占用库位明显高于普通小件，库存周转速度也需要纳入考虑。

尾程配送成本：这是中大件产品尤其需要关注的一项。Amazon官方也提醒卖家，大型、较重产品的运输费用更高，需要在选择配送方式前进行计算。

退货和逆向物流成本：家具、健身器材等产品如果发生退货，重新安排跨境运输显然不现实，因此美国本地退货处理能力也应该放进整体成本模型。

环至美如何配合Amazon中大件卖家发货？

对于已经在Amazon美国站销售家具、健身器材、户外用品、家居产品等中大件商品的卖家，可以根据产品销量和库存计划，将部分美国库存安排到环至美美国海外仓。

如果卖家采用FBA模式，美国海外仓可以作为美国本地库存补充点，在需要补货时衔接Amazon履约网络；如果部分产品采用FBM，则可以由美国海外仓直接承接Amazon订单，完成拣货、出库和本地配送。

对于中大件订单，仓库可以根据货物的尺寸、重量和收货地址匹配相应的美国尾程运输方式。适合快递配送的货物可以安排本地快递；家具、健身器材、庭院产品等较大的货物，则可以根据实际情况衔接LTL配送，批量货物还可以安排FTL。

这样做的重点不是把所有Amazon库存都放到海外仓，而是根据产品类型、销售速度和履约方式进行分配。

例如，小件、高周转产品可以更多使用FBA；中大件、低频或者需要特殊配送安排的产品，则可以考虑由美国海外仓承接。Amazon官方也明确表示，卖家可以根据产品和业务目标混合使用不同履约方式。

中大件选品，物流应该从一开始就算进去

做Amazon美国站的中大件产品，选品不能只看“有没有需求”。产品卖出去以后能不能稳定发货、美国仓储成本能不能接受、尾程配送费用是否可控，都会直接影响最终利润。

家具、健身器材、户外用品、庭院产品、家居设备等方向，可以根据具体市场需求继续细分产品。在确定产品之前，把产品尺寸、包装方式、头程运输、美国仓储和尾程配送一起计算，再决定采用FBA、美国海外仓FBM，还是两种方式结合，后面的运营会更容易控制。

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